特發(fā)和平里開(kāi)盤(pán)勁銷804套成為深圳今年最火爆開(kāi)盤(pán)
發(fā)布日期:2013/6/27 17:08:56 | 瀏覽次數(shù):4771 來(lái)源:特發(fā)地產(chǎn)公司 黃勝鵬
6月2日，我集團(tuán)地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的特發(fā)和平里花園——深圳龍華唯一地鐵連體樓盤(pán)在大中華交易大廳盛大開(kāi)盤(pán)，一次性推出82平方米2房到184平方米5房共1136套住宅房源，吸引3000剛需客戶到場(chǎng)搶購(gòu)，5個(gè)半小時(shí)即被認(rèn)購(gòu)804套，銷售去化率達(dá)70.4%。這是龍華新區(qū)今年6月份后首個(gè)也是唯一的大盤(pán)交易，全市矚目。
數(shù)千剛需爭(zhēng)搶千套房，特發(fā)和平里成為深圳今年最火爆開(kāi)盤(pán)
6月2日上午6點(diǎn)30分，數(shù)百名購(gòu)房者就已經(jīng)在大中華大廳簽到區(qū)排隊(duì)等候，現(xiàn)場(chǎng)工作人員緊張有序地辦理簽到手續(xù)、疏導(dǎo)進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)。上午8點(diǎn)，主會(huì)場(chǎng)大廳預(yù)留2500個(gè)座位已座無(wú)虛席，晚到的選房者只能在四周通道中站立等候。選房開(kāi)始，抽中序號(hào)進(jìn)行選房的客戶剛離開(kāi)，后續(xù)進(jìn)來(lái)的新客戶就立刻填滿了之前空位，從主會(huì)場(chǎng)區(qū)到交易區(qū)，到處人頭涌動(dòng)，場(chǎng)面極為火爆。
特發(fā)和平里本次開(kāi)盤(pán)為一期項(xiàng)目，除公寓和商鋪，所有住宅單位均在當(dāng)天面市。只要在開(kāi)盤(pán)之前參與認(rèn)籌的客戶，均可享受開(kāi)盤(pán)當(dāng)天總價(jià)減1萬(wàn)元，98折再97折的折扣優(yōu)惠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天項(xiàng)目整盤(pán)均價(jià)為21000元/平方米，較同片區(qū)的潛龍曼海寧、中航天逸、星河盛世等項(xiàng)目，特發(fā)和平里價(jià)格適中，可謂“剛需的樓盤(pán)，剛需的價(jià)格”。
產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)和營(yíng)銷策略的正確運(yùn)用，并在消費(fèi)者中樹(shù)立自身獨(dú)特企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，使特發(fā)和平里在同區(qū)域樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)中大獲全勝
隨著龍華新區(qū)快速發(fā)展，居住品質(zhì)大幅提升，周邊樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)激烈，物業(yè)類型錯(cuò)綜復(fù)雜，特發(fā)和平里的建設(shè)能否為市場(chǎng)提供滿足消費(fèi)者需求的物業(yè)類型，樹(shù)立起自己的產(chǎn)品特色是地產(chǎn)公司必須面對(duì)的問(wèn)題。從本次開(kāi)盤(pán)獲得成功經(jīng)驗(yàn)看，大致有以下幾方面：
一、產(chǎn)品的價(jià)值取決于市場(chǎng)定位，準(zhǔn)確的定位贏得商機(jī)。在和平里規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，地產(chǎn)公司聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家探討，并與戴德梁行顧問(wèn)公司合作對(duì)龍華新區(qū)人居環(huán)境構(gòu)建做了全面的論證，最終確定為中檔型物業(yè)，更大程度迎合白領(lǐng)剛需群體，在房型設(shè)計(jì)上，也以89平方米為主力戶型，更大程度地滿足福田南山龍華工薪階層購(gòu)房群體的需求。
二、特發(fā)和平里位于龍華新區(qū)中心板塊，占據(jù)以地鐵龍華線為軸心、深圳北站為焦點(diǎn)的中央生活區(qū)內(nèi)核，匯聚宜居主題的各項(xiàng)元素；同時(shí)擁有福龍路、新區(qū)大道、布龍路、梅龍路等8條快速路網(wǎng)，將城市繁華生活交織在和平里。作為龍華片區(qū)唯一的港鐵連體物業(yè)，和平里與地鐵4號(hào)線無(wú)縫接駁，可與港鐵線接駁直通香港，加之與深圳北站的3站之隔，高鐵與地鐵的雙軌經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在和平里得到巨大凸顯，不可限量。
三、充分利用地鐵物業(yè)優(yōu)勢(shì)，倡導(dǎo)綠色出行理念。為了把握好地鐵物業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)，和平里一方面把“地鐵送你回家”理念融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，另一方面，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)積極與港鐵公司進(jìn)行多方洽談，爭(zhēng)取港鐵公司的支持和配合，最終實(shí)現(xiàn)地鐵4號(hào)線的龍勝站與小區(qū)無(wú)縫接駁，真正體現(xiàn)出“地鐵送你回家”的理念。
四、以“主動(dòng)營(yíng)銷、提前營(yíng)銷”為原則，特發(fā)和平里根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，分階段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行大范圍的宣傳造勢(shì)，提高產(chǎn)品知名度。項(xiàng)目早期就確定了主動(dòng)營(yíng)銷、提前營(yíng)銷的推廣策略，去年就參展深圳秋季房交會(huì)，并在大中華國(guó)際交易大廈設(shè)立客戶接待中心和多媒體展示中心；推廣中期，廣泛利用地鐵廣告、戶外廣告牌、LED廣告牌、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行樓盤(pán)廣告宣傳，并參展2013年春季的房博會(huì)、組織2013城市軌道交通價(jià)值論壇暨特發(fā)和平里產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；推廣沖刺階段，開(kāi)放營(yíng)銷中心和樣板房，啟動(dòng)VIP認(rèn)籌，利用短信、報(bào)紙、廣播等媒體進(jìn)行最后的集中視聽(tīng)宣傳，最終蓄客8000批次，使特發(fā)和平里知名度達(dá)到頂峰，躋身深圳知名樓盤(pán)前列，奠定了牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次開(kāi)盤(pán)的購(gòu)房者100%來(lái)自VIP認(rèn)籌客戶。同時(shí)，地產(chǎn)公司緊緊抓住集團(tuán)系統(tǒng)企業(yè)資源，派專人到各下屬企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷推廣，準(zhǔn)確把握了企業(yè)客戶的需求，恰如其分地滿足了企業(yè)客戶的樓盤(pán)認(rèn)購(gòu)之需。
五、特發(fā)和平里以讓深圳人民擁有健康的有品質(zhì)的生活模式為出發(fā)點(diǎn)，推行綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施綠色發(fā)展，與實(shí)力強(qiáng)大的建筑商（江蘇華建）和設(shè)計(jì)單位（中外建）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并與深圳市建筑科學(xué)設(shè)計(jì)院開(kāi)展合作，為和平里的綠色節(jié)能設(shè)計(jì)和建設(shè)出謀劃策，為置業(yè)者打造了一個(gè)“綠色人居”精品樓盤(pán)，贏得置業(yè)者良好口碑。
六、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力支持為項(xiàng)目的建設(shè)贏得寶貴時(shí)間。張俊林董事長(zhǎng)等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)多次參加項(xiàng)目決策會(huì)議并現(xiàn)場(chǎng)辦公協(xié)調(diào)工作，為項(xiàng)目定位立項(xiàng)、方案設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度、銷售策略、銷售定價(jià)、開(kāi)盤(pán)方案等，充分討論、高效決策。張建民總經(jīng)理、林嬋波副書(shū)記親臨開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)彩排，提出意見(jiàn)，布置工作。
縝密的開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)管控，使得本次開(kāi)盤(pán)達(dá)到緊張與和諧的統(tǒng)一，給購(gòu)房者留下較好的口碑。
特發(fā)地產(chǎn)公司作為本次開(kāi)盤(pán)盛典活動(dòng)的主要組織者，在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月就對(duì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)進(jìn)行周密的策劃，大到場(chǎng)景的設(shè)計(jì)布置、小到每一道服務(wù)環(huán)節(jié)，都縝密安排，并得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)；特發(fā)物業(yè)、特力、香蜜湖等兄弟企業(yè)鼎力幫助，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日增派百余名安保人員現(xiàn)場(chǎng)維持秩序。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天整體氣氛控制張弛有度，內(nèi)場(chǎng)購(gòu)房區(qū)火熱緊張的搶購(gòu)氛圍，有效促進(jìn)客戶成交；外圍等待區(qū)精彩的節(jié)目表演，維系未選房客戶的耐心；還為客戶準(zhǔn)備了成交禮品，務(wù)求讓每一位和平里未來(lái)的業(yè)主都帶著笑容滿意地離開(kāi)。
精心的策劃、長(zhǎng)期的準(zhǔn)備、集體的付出讓特發(fā)和平里無(wú)論是在客戶還是在業(yè)界都得到良好的口碑。本次開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推盤(pán)套數(shù)、成交套數(shù)都刷新了2013年龍華片區(qū)的市場(chǎng)記錄，“開(kāi)門(mén)紅”為項(xiàng)目操盤(pán)團(tuán)隊(duì)鼓舞了人心，為項(xiàng)目后續(xù)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為特發(fā)集團(tuán)的地產(chǎn)品牌影響力烈火添薪，讓蟄伏多年的特發(fā)集團(tuán)不鳴則已，一鳴驚人。