互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式創(chuàng)新 ——深圳大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)劉軍教授受邀蒞臨我司講座
發(fā)布日期:2017/9/25 9:56:16 | 瀏覽次數(shù):4410 來(lái)源:張乃夫/集團(tuán)企業(yè)一部近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和全球信息化進(jìn)程的加速，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已成為引領(lǐng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)亦迸發(fā)出強(qiáng)大活力，商業(yè)模式創(chuàng)新不斷。深入研究“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢(shì)，引導(dǎo)集團(tuán)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)的新發(fā)展開(kāi)展商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展模式創(chuàng)新，是貫徹落實(shí)集團(tuán)“十三五”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要舉措，亦已成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。
集團(tuán)張建民總經(jīng)理主持講座 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)出席聆聽(tīng)講座講座會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席
9月20日上午，集團(tuán)總部多功能廳內(nèi)座無(wú)虛席，特邀嘉賓深圳大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)——?jiǎng)④娊淌谧隹臀宜鹃_(kāi)講《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式創(chuàng)新》。講座由集團(tuán)張建民總經(jīng)理主持，他代表集團(tuán)對(duì)劉軍院長(zhǎng)表示熱烈誠(chéng)摯的歡迎。隨后講座開(kāi)始，劉軍院長(zhǎng)為大家講述目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，商業(yè)模式創(chuàng)新中的“客戶價(jià)值最大化、資源整合、系統(tǒng)化、持續(xù)贏利、整體解決方案、核心競(jìng)爭(zhēng)力”等“六大要素”的含義及其相互邏輯關(guān)系，剖析與判斷商業(yè)模式的整體邏輯、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)以及策略選擇。
在劉軍院長(zhǎng)看來(lái)，過(guò)去幾年“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)者如過(guò)江之鯽，然而實(shí)踐證明了盲目追隨熱點(diǎn)或資本都不是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，成熟的商業(yè)模式才是創(chuàng)業(yè)成功并可持續(xù)的必然要求。劉軍院長(zhǎng)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸�、鮮明的案例、通俗易懂的語(yǔ)言，從上述“六大要素”的角度分析了成功商業(yè)模式的特征。
講座伊始，劉軍院長(zhǎng)以《為洛克菲勒介紹女婿的故事》為例， 指出成功的商業(yè)模式存在共同的內(nèi)在邏輯，即為各個(gè)主體創(chuàng)造價(jià)值，在整合交換資源的同時(shí)保證較低的邊際成本和商業(yè)模式的可持續(xù)性。他認(rèn)為，商業(yè)模式就是指為客戶價(jià)值的最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外要素整合起來(lái)，形成一個(gè)運(yùn)作高效，具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的完整系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。
從商業(yè)模式結(jié)構(gòu)來(lái)看，客戶價(jià)值的最大化是商業(yè)模式的根本出發(fā)點(diǎn)。對(duì)此，劉軍院長(zhǎng)以“錢大媽”農(nóng)產(chǎn)品公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制、深圳小微企業(yè)、算賬公司以及小貸公司的“鐵三角”模式等為例，說(shuō)明消費(fèi)者或下游企業(yè)的價(jià)值最大化才是上游企業(yè)最本質(zhì)的贏利點(diǎn)。持續(xù)贏利是商業(yè)模式的最終目的，而商業(yè)模式持續(xù)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵則是進(jìn)入模式主體的穩(wěn)定性。
在從客戶價(jià)值出發(fā)的起點(diǎn)到實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的過(guò)程中，我們要考慮的變量包括資源整合，以核心競(jìng)爭(zhēng)力為前提的整體解決方案和系統(tǒng)化。資源整合即是企業(yè)內(nèi)外資源通過(guò)組織、協(xié)調(diào)、與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)融合，形成整體的過(guò)程，而整合他人極低的邊際成本就是資源整合的關(guān)鍵所在。整體解決方案則是在發(fā)掘客戶潛在需求的同時(shí)，為自己提供多個(gè)贏利點(diǎn)，是客戶與商事主體的雙贏，以恒大足球“整體解決方案”商業(yè)模式為例，創(chuàng)業(yè)者要主動(dòng)挖掘潛在的客戶需求。而核心競(jìng)爭(zhēng)力則是雙贏整體解決方案的前提，提供的產(chǎn)品或服務(wù)本身要有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延展的應(yīng)用潛力以及難以被模仿的特征。最后，系統(tǒng)化是指企業(yè)內(nèi)小系統(tǒng)、所屬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈大系統(tǒng)的結(jié)果優(yōu)化，例如深圳“回收哥”的商業(yè)模式，即是將收廢品的流程標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、結(jié)構(gòu)化，為加盟者、住戶、政府等不同的主體創(chuàng)造贏利點(diǎn)，在整合資源的同時(shí)保證可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)模式，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。
劉軍教授的精彩講座贏得了在座聽(tīng)眾的陣陣掌聲，激發(fā)了大家對(duì)創(chuàng)新、高效商業(yè)運(yùn)作的好奇心與求知欲，為大家?guī)?lái)了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的饕餮盛宴。臺(tái)下聽(tīng)眾們紛紛拿起手機(jī)，拍下主屏幕上的“金句”、模式剖析圖示等，以求細(xì)細(xì)品味其中精細(xì)巧妙的商業(yè)思維邏輯和業(yè)務(wù)模式構(gòu)成。